IPTV正在迅速成为固网运营商巩固业务黏性，扩大增值潜力的法宝。 2006年，上海电信IPTV用户数从几千户迅速增长到15万的惊人成果，更验证了IPTV杀手级业务的特性。但是 IPTV要想突破传统宽带视频的运营思路，真正完成向多媒体运营的转变，还需要一次更为彻底的“革命”。中兴通讯多媒体与终端产品总经理俞义方认为：针对不同客户群，如普通家庭、高档消费家庭、行业大客户等，提供针对性的增值服务方案已经成为提高运营商ARPU值、突破固网发展瓶颈的关键举措。

多媒体运营新思路

     面对当前存在多种视频网络平台、各平台各自独立、标准不统一、互通困难的现状，运营商难以为用户提供统一的业务和服务体验，“运营商亟待将多业务多平台进行统一，形成统一品牌，树立形象，增加用户忠诚度。”俞义方表示。

     中兴通讯率先帮助江苏电信完成了这种“统一化”的转变，基于IMS架构的EyeWill网络视讯整体解决方案可以提供统一的系统平台，融合IPTV、视频监控、可视电话等多种多媒体增值业务，成为江苏电信向综合信息服务提供商转型的利器。

     俞义方表示，网络视讯将给视讯业务带来6方面的改变：首先，多种视讯业务融合到网络视讯平台后，减少了建设和维护成本；其次，业务、用户融合显著提高了每个单独业务的价值；第三，网络视讯用户使用IPTV业务同时，通过同一终端还可以使用视频会议、视频监控、可视通信等业务；第四，原有的视频监控、会议电视等专业性较强的业务具备了向公众开放的可能，增加了公众用户使用专业视讯服务的规模；第五，统一的业务提供将提高用户忠诚度和ARPU值；最后，网络视讯平台通过统一接口，充分考虑了FMC、3G等方案的融合，未来可以平滑演进。

IPTV转舵

     作为国内少数几家实现商用的IPTV设备提供商，中兴通讯在IPTV市场中表现一直抢眼，在夺下中国电信IPTV市场超过半数的份额之后，中兴通讯把更多的精力放在了业务和产业链的发展中。此次推出EyeWill网络视讯整体解决方案也是基于与运营商的密切合作，以及对最终用户深入了解的结果。俞义方认为：以平台的概念做IPTV将是以后发展的趋势，“这是以融合为特征的下一代网络的需要。”

    中兴通讯率先完成的这次重要的“转身”是否能够很快在市场中看到效果？一位资深电信分析师认为：目前各大运营商都在积极寻找IPTV运营的突破口，要想真正的做大这个市场，如何开拓思路，将IPTV运营到更加广阔的多媒体平台是一个很好的举措。视频通信业务在这个时候出现，作为多媒体运营的新亮点，给运营商带来了全新的机会和未来。

     据记者了解，目前中国电信和中国网通很多省市分公司都对该平台表现出浓厚兴趣。