三、四级市场连连“丢城”

　　梁振鹏

　　国产品牌彩电厂家正进入一个尴尬的境地，此前曾自诩的“农村包围城市”、“国产品牌优势在三、四级市场”的论调正在被逐个击破。国产品牌家电企业不止在一、二线市场丢失“阵地”，而且连所谓的三、四级优势市场都已被外资品牌蚕食。

　　昨日，国家信息中心最新发布的“2008年上半年国内重点城市平板电视市场分析报告”显示，根据对覆盖中国1～4级市场的375个重点城市零售市场监测数据，液晶电视目前已经成为销售比例最大的彩电产品，而今年上半年国产品牌液晶电视的整体市场份额却同比出现大幅下降，外资品牌市场份额则出现很大提升。

　　三星电子中国总部彩电产品营销部长李明旭表示，这是由于液晶电视消费热潮从一、二级市场大规模蔓延至三、四级市场，使三、四级市场容量大大增加，外资品牌的各项优势从而得以明显体现。

　　报告也显示，外资品牌液晶电视在三级市场的整体销售量占有率，从去年上半年的36.11%上升至今年上半年的51.91%；在四级市场也从去年上半年的31.71%上升至今年上半年的46.97%。

　　销量排行前10名的液晶电视品牌中，国产品牌的销售量、销售额占有率同比出现明显萎缩，所占比例仅为30.93%和24.86%，创有史以来新低；今年上半年国产品牌与进口品牌的销售量、销售额占有率之差达到23.86%和40.01%，国产品牌的落后势头愈发明显。

　　国家信息中心市场信息处处长蔡莹向《第一财经日报》表示，在价格战初期，国产品牌并没有意识到这是外资品牌集体扩大市场份额的市场战略，有些国产品牌甚至认为外资品牌最多能在一、二级市场取得一些成绩，三、四级和农村市场依旧会掌握在国产品牌手中，但国产品牌忽略了两个问题：一是国内消费者一步到位和品牌价值相互攀比心态不会因为城市大小而呈现很大差别，那种寄希望利用三、四级市场优势，采用“农村包围城市”方式阻击外资品牌的想法有些脱离实际；二是随着连锁渠道的发展，更多的三、四级市场包括许多县级市都是连锁企业的发展目标，外资品牌只要调整好同渠道的关系，三、四级市场同样也会顺利成为他们的目标市场。

　　出于市场战略考虑，外资品牌在1～4级市场的整体降价幅度要高于平均降价水平。蔡莹表示，外资液晶电视品牌在今年上半年最具增长潜力的46英寸、47英寸、52英寸规格段刻意提高价格调整幅度，分别每台降价比平均下降水平高1800元、4090元和3386元，尽管因此有些外资液晶电视品牌自身也在亏损，但降幅依然不减。

　　由于今年上半年液晶面板的价格基本保持不变，因而生产成本基本无法降低，价格战的最终结果就是生产企业利润的一再摊薄或亏损，只是境遇不同：有液晶屏生产能力的外资品牌用面板的赢利弥补整机领域的亏损；大型国际品牌将其视为开拓中国市场的代价计入成本。“而无产业链和强大资本优势的国产品牌企业只能面对利润大量流失，寄望假以时日，东山再起。”蔡莹表示。

　　创维集团中国区域营销总部总经理刘棠枝向记者承认，外资品牌上半年的降价幅度确实高于国产品牌，也抢走了国产品牌一定市场份额，不过，这样也损害了外资品牌的形象和档次。对于创维来说，会在“价格战”与“市场份额”中寻求一个平衡点，不会超出企业的承受能力去降价。