2007年，九洲机顶盒国内外总出货量950多万台，其中出口650多万台，内销300万台左右。出口主要是以卫星、地面机顶盒为主，内销主要以有线数字机顶盒为主。格兰研究数据显示，2008年上半年九洲机顶盒出货量超过160万台，覆盖吉林、苏州等多个整转地区。
    2008年国内机顶盒企业之间的竞争越来越激烈，机顶盒价格有进一步下降的趋势。九洲在这样的氛围中，选择以国际市场和国内地市级以上城市为目标，以提高产品的技术水平为重点，开发适应市场的光传输、数字前端、双向传输类产品，并开发DMB-T(地面数字多媒体电视广播传输协议)和ADTB-T(高级数字电视广播系统)标准的固定点接收和移动接收的FTA(卫星接收机)以及加密的机顶盒。同时，开发满足国内卫星直播需要的ABS-S(我国第一个拥有完全自主知识产权的卫星信号传输标准)卫星接收套站，以及满足国内专业市场、边贸市场需求的卫星接收机和出口机。

    目前国内市场上的机顶盒以基本型为主，不同企业或运营商对基本型、增强型机顶盒可能有不同的界线划分，但总体来说，机顶盒整体转换主要以基本型为主。目前，基本型机顶盒占九洲机顶盒销售比例的80%左右，交互型占15%左右，各款不同概念的增强型机顶盒大概占5%左右。

    2008年，九洲的机顶盒销售目标为1500万台。其中，国外市场仍将占据大部分出货份额。在国内，除了继续发展有线机顶盒之外，九洲对机卡分离机顶盒、直播卫星机顶盒也做了相应的准备。

    在产品技术方面，九洲集团下属公司深圳九洲电器研制的机顶盒产品顺利通过了美国NTIA(美国商务部国家电信和信息管理局)国家标准的检测，各项指标表现优异。九洲机顶盒出口美国的首批订单金额达到200万美元，2008年出口销售实现了开门红。九洲预计2008年在美国市场实现500万台以上出货量。成功开拓美国市场是九洲集团在与中东、非洲、东欧、亚洲及其他地区客户建立友好贸易关系的基础上，抓住商机，开辟的又一崭新高端国际市场。

    综合来看，九洲目前主要的优势体现在以下三个方面：在生产方面，九洲在深圳、绵阳两大基地又增添了新的厂房，机顶盒年产量从2007年的1000万台，达到目前的1500万台。在技术方面，九洲在高端产品上有更多的技术储备，能够根据国内外市场情况开发各种最新产品，给运营商提供更多的选择。在市场运营方面，九洲拥有健全的销售网络，可以将新产品、新模式迅速在各地推广。

    天柏：向软件与增值业务要利润

    格兰研究统计数据显示，2007年，天柏在国内有线机顶盒出货量上排名第四，市场占有率达到12.69%。然而，天柏自己却不生产产品，其机顶盒制造业务交由合作企业生产。天柏在产品技术上采取软硬分离的模式，与运营商之间的关系不是纯粹的机顶盒买卖关系。天柏力图与运营商一同开发增值业务。所有基于数字电视的业务由合作企业来运营，技术保障由天柏提供。天柏前期向运营商提供免费的技术服务，而后期的业务收益由两者进行分成。天柏开创的数字电视商业模式是国内很多机顶盒厂商不能企及的。

    天柏坚持“硬件可扩展，软件可升级”的理念。硬件的体系架构以嵌入式体系为主，可以有效地控制产品成本，使得产品价格始终与个人计算机价格保持一个数量级的差别，让用户有不同的选择。