事实上，在机顶盒行业，同洲电子这种与下游广电运营商合作的方式，已不是个别现象。

    2006年8月，另一家机顶盒厂商天柏也控股了广西广播电视信息网络股份有限公司，通过这一平台，天柏奠定了自己在数字电视领域的实力。

    记者了解到，四川长虹一直与四川广电有着密切的合作关系，2007年甚至曾传出四川长虹有意参股四川广电的消息。不过，最终四川长虹选择在四川广电成立的移动电视运营公司――星空移动视讯有限公司中参股49%，后者的名称也由此改为星空长虹移动视讯有限公司。

    成都兴网与四川长虹有着密切的合作关系。2007年10月，四川长虹与成都兴网合作在后者的各营业厅销售四川长虹的高清电视、高清机顶盒等产品。在与四川广电、成都兴网的合作中，四川长虹甚至将销售机顶盒、数字电视的利润拿出一部分让度给这些广电运营商。

    据悉，成都市数字电视的整体转换早在2006年5月就已经启动，通过与当地广电运营商的这些紧密合作，四川长虹获得了成都市区最初40万户的机顶盒订单。

    其实四川长虹此前也曾尝试与广电运营商进行股权合作，但是由于资金问题一直没有落实。四川长虹6月中旬发布公告称，在即将发行的30亿元可转股债中，将给其从事机顶盒业务的子公司――长虹网络科技公司――增资5亿元。这不排除是四川长虹意图在此方面进行突破的伏笔。

    紧密合作背后

    由于处于产业链的上下游，机顶盒厂商与广电运营商一直以来就保持比较密切的合作关系，而类似同洲电子这种与广电运营商进行股权合作的方式，显然能让其与广电运营商的利益捆绑更加密切。

    有业界人士表示，在数字电视整体平移的阶段，运营商把控市场是个不争的事实，也正是由于各地有线电视市场处于四分五裂的状态，不管是方案解决提供商还是终端厂商，都试图与当地广电部门通过成立合资公司来达成战略合作伙伴关系，从而拓展当地市场。

    对于广电运营商来说，这种合作在数字电视整体转换中可以降低广电运营商的投入风险，也可以使广电运营商能降低运营成本。

    飞利浦机顶盒事业部相关人士告诉记者，以50万台机顶盒的市场规模、一台机顶盒平均价格600元来计算，广电运营商完成转换至少需要3亿元的投资金额，而3亿元的投资必须要有6亿元的营业额才能回收成本，显然，业内所称的3年内仅凭数字电视的基本收视费就能收回成本的说法，不太现实。

    在这样的情况下，与机顶盒、数字电视一体机的制造商通过合作、合资的方式来切入增值服务领域以及接下来的双向网络改造，显然是广电运营商快速收回成本的有效方式。

    而对于机顶盒厂商而言，这样的合作也是实现可持续发展的重要尝试。

    同洲电子有关人士表示，欧美机顶盒市场日趋饱和，而且有被数字电视一体机取代的可能，最近索尼与美国6大有线运营商签署的推广数字电视一体机其实是机顶盒被淘汰的序幕；而国内机顶盒市场无序竞争以及广电运营商的地方割据让同洲电子在竞争中处于不利的局面，显然要长期做机顶盒业务缺乏持续增长能力。

    记者了解到，中国的机顶盒市场可以说是处于“城头变幻大王旗”的状态：2006年之前，同洲电子处于领先地位；2006年，创维、九洲等品牌则因为得到了重庆等地的整体转换订单而进入前两名；2007年，长虹则因为在北京、广州等市场的突破而跃居第一。

    2006年6月，同洲电子在A股“大牛市”过程中成功在深圳中小企业板上市，并募集超过3亿元资金。此后，同洲电子就拉开了从外向型机顶盒制造商向内需型数字服务运营商转型的序幕。

    同洲电子总裁助理孙功宪表示，公司在做大做强机顶盒产业的同时，已经进入安防电子、汽车视讯业务、移动视讯、数字视讯运营等多个领域，并成立专门的事业部来发展这些业务。