有些机顶盒已经推出了双向功能，观众可以参与点播业务。随着消费习惯的养成，多功能机顶盒将受到更多的欢迎。随着机顶盒的发展，价格会越来越便宜，性价比会越来越高。在欠发达地区，价格因素影响比较大，低价格的产品会更有市场。

    国内市场的特点决定了第二台机顶盒的市场机会非常多，第三台、第四台机顶盒的市场机会就很少了。我们目前做的产品都是针对第二台机顶盒市场，并按照产品规格、性能对市场进行细分。这样的细分会有效地促进第二台机顶盒市场的发展。

    我们提供的方案和产品线比较全，根据不同的市场推广不同的产品。我们的市场策略就是追求更高的性价比，做好细分市场，从而满足中国下一代机顶盒的市场需求。

    芯片厂商观点

    富士通微电子(上海)有限公司市场部经理黄自力

    选择机顶盒芯片分销商须综合考量

    机顶盒芯片属于ASSP(专用标准部分)产品。与模拟、电源管理、存储等普通芯片不同，机顶盒芯片是有片上应用系统的，它的推广更讲究整体解决方案。这就在技术支持和售后服务方面对分销商提出了更高的要求。

    在技术支持上，机顶盒芯片比其他芯片需要更多的支持。机顶盒芯片需要提供整体解决方案，也就是说基于同样的芯片，根据用户的具体应用不同，可开发出不同的方案。按照不同应用场合机顶盒可分为有线应用机顶盒、卫星应用机顶盒，地面广播应用机顶盒。按照功能不同机顶盒可分为基本机顶盒、录像机顶盒、高清机顶盒等。此外，还可以根据客户的需求，帮助用户实现某一特定应用功能的开发，如CA(条件加密)集成应用、数据广播中间件应用、基于JAVA虚拟机的游戏应用、机顶盒与银行POS(销售点终端)相连应用等。

    在选择分销商上，富士通公司主要从下面几点来综合考虑。一是行业道德，分销商的行业道德和口碑是最重要的。良好的行业道德才能够与我们进行有效的合作，为最终的用户做好服务，让他们放心。

    其次是分销商的技术实力和开发经验。因为机顶盒产品是提供整体解决方案的支持，因此分销商的技术实力和开发能力较强，就可以更好更快地为用户提供服务。

    三是分销商的售后服务能力。机顶盒是不断有新功能和新需求的，我们希望分销商的售后服务要好，要有完善的售后服务体系和售后人员，他们能够满足用户的各种需求，并具有完善的区域分布，能够对全国的用户进行技术和商务上的支持。

    我们目前主要的几个分销商就具备这几个特点。比如明新视讯具备了很强的技术开发支持能力，特别是在有线和卫星机顶盒方面的经验非常丰富，他们的分支机构也分布于国内主要的市场。创兴也具有很强的技术实力和非常完善的分支机构，特别是在高清解决方案上他们的开发能力达到国内一流。其他主要分销商也都具备这些特点。

    富士通的芯片产品可以广泛应用于数字电视的各个应用领域，包括有线、卫星、地面和IP机顶盒。我们和技术支持商、代理商以及机顶盒厂商一起，针对市场热点开发了许多应用解决方案。